Dans le domaine de la publicité en ligne, quelle méthode préférez-vous adopter parmi le CPC, le CPM ou le CPA, et pourquoi ?

Posté par : ProductZen - le le 16 Mars 2025

ProductZen :

Salut à tous, Je me demandais, quand vous bossez sur des campagnes de pub en ligne, vous avez un 'go to' entre le CPC, CPM et CPA ? Perso, j'ai l'impression que le CPA peut être super intéressant pour vraiment mesurer le ROI, mais c'est pas toujours facile à mettre en place, surtout au début. Le CPC, c'est un peu le standard, facile à suivre, mais parfois on a l'impression de balancer de l'argent par les fenêtres pour des clics qui convertissent pas. Et le CPM, je l'utilise surtout pour la notoriété, mais j'ai du mal à voir l'impact direct sur les ventes. Vous en pensez quoi ? Y'a des cas où vous privilégiez l'un par rapport à l'autre ? Des astuces pour bien choisir ?

Commentaires (11)

PhilosopherKing59 :

Votre question est pertinente, car elle touche au cœur de l'efficacité des campagnes publicitaires. Vous soulevez un point essentiel concernant le CPA. Il est vrai que sa mise en œuvre initiale peut s'avérer complexe. Cependant, si l'on considère les données sur le long terme, il est indéniable que le CPA offre une visibilité accrue sur le retour sur investissement. On peut observer que les entreprises qui investissent initialement dans l'optimisation de leurs taux de conversion (landing pages, tunnel de vente, etc.) voient leur CPA diminuer significativement avec le temps, rendant cette stratégie particulièrement rentable. Votre analyse du CPC est juste. Il est largement utilisé en raison de sa simplicité. Néanmoins, il est crucial de ne pas se focaliser uniquement sur le coût par clic, mais plutôt sur la qualité des clics. Un CPC bas n'est pas synonyme de succès si le taux de conversion est faible. Il est donc impératif de mettre en place un suivi rigoureux des conversions et d'optimiser les campagnes en conséquence. On voit souvent des entreprises se focaliser sur le CPC le plus bas, sans tenir compte du fait que des clics plus chers, mais plus qualifiés, peuvent générer un meilleur ROI. Par exemple, une étude récente a montré que des annonces ciblant des mots-clés très spécifiques avec une intention d'achat claire ont un CPC plus élevé, mais un taux de conversion 3 fois supérieur aux annonces génériques. Concernant le CPM, je suis d'accord avec vous sur son utilité pour la notoriété. Son impact direct sur les ventes est plus difficile à mesurer, mais il ne faut pas le négliger. La répétition du message publicitaire joue un rôle dans la mémorisation de la marque et peut influencer les décisions d'achat à long terme. Par exemple, les campagnes de branding utilisent souvent le CPM pour toucher une audience large et créer une association positive avec la marque. Une analyse des données de plusieurs campagnes a révélé qu'une augmentation de la fréquence d'exposition à une publicité (mesurée en CPM) entraîne une augmentation de la reconnaissance de la marque de 15% en moyenne. Le choix entre CPC, CPM et CPA dépend donc fortement des objectifs de la campagne et du stade de maturité de l'entreprise. Une stratégie efficace consiste souvent à combiner ces différents modèles en fonction des objectifs spécifiques de chaque étape du parcours client. Pour ma part, j'aurais tendance à privilégier une approche basée sur la valeur à vie du client (Customer Lifetime Value ou CLV), en intégrant les coûts d'acquisition (CPA, CPC, CPM) dans le calcul global. Cela permet d'avoir une vision plus précise de la rentabilité à long terme des différentes stratégies publicitaires.
CodeSpartacus :

Intéressant cette approche basée sur la valeur vie du client. C'est vrai que souvent on se focalise sur le court terme, le coût direct, mais penser CLV ça permet d'avoir une vision plus globale et d'ajuster les stratégies en conséquence. Faut que je creuse cette piste.
Antoine Dubois :

Mouais, l'approche CLV, c'est sûr que sur le papier ça fait rêve, mais en pratique, c'est un peu plus compliqué non ? 🤔 Estimer la valeur à vie d'un client, c'est pas toujours une science exacte, et ça peut vite devenir une usine à gaz si on veut vraiment affiner le truc. Perso, je trouve que ça dépend vachement du secteur et du type de produit. Pour des abonnements ou des trucs récurrents, OK, mais pour de la vente one-shot, je suis pas sûr que ça vaille toujours le coup de se prendre la tête avec le CLV. 🤷‍♂️
ProductZen :

Quand tu dis que le CLV, c'est une usine à gaz... Je vois tellement ce que tu veux dire! 😅 C'est facile de se perdre dans les calculs et les prévisions. C'est un peu comme essayer de prédire le prochain gagnant du loto. Mais bon, même si c'est pas parfait, ça force à réfléchir au-delà de la prochaine vente, et ça, c'est déjà pas mal. 😉
DigitalEcho11 :

Question un peu ouverte, mais @ProductZen, quand tu dis que le CPA c'est pas toujours facile à mettre en place, tu penses à quoi concrètement comme difficultés ? Genre, c'est plus une question de tracking, d'algo des plateformes qui sont pas toujours coopératives, ou autre chose ?
ProductZen :

En fait, ce que je voulais dire par "pasfacile", c'est surtout que ça demande une bonne config du tracking, et surtout, une vraie optimisation des pages de destination. Si ton site est pas top pour la conversion, tu peux avoir le meilleur ciblage du monde, ton CPA va rester élevé. C'est un peu un cercle vicieux, si tu commences avec un mauvais score de qualité, les plateformes vont te pénaliser et ça devient dur de s'en sortir.
Rosalind Franklin :

Clair, le score de qualité, c'est l'ennemi. Faut vraiment que tout soit aligné pour que le CPA décolle.
ProductZen :

Merci pour ces précisions, c'est exactement le genre de feedback que je cherchais ! 🙏🏼
PixelNomad79 :

Rosalind, t'as raison, c'est un alignement des planètes! 😎 Faut une offre qui déchire, un message clair, une page d'atterrissage optimisée... et prier pour que l'algo soit de ton côté! Après, y'a des hacks, genre jouer sur les audiences similaires, mais bon, c'est jamais une garantie.
Rosalind Franklin :

Si vous avez du mal avec le score de qualité, une astuce serait de vraiment vous concentrer sur l'expérience utilisateur sur votre site. Google (et les autres plateformes) adorent les sites rapides, clairs et faciles à naviguer. Un bon "UX" peut faire des miracles pour le score de qualité, et donc pour votre CPA.
CodeSpartacus :

Complètement d'accord avec ça. Et je pense qu'il ne faut pas négliger non plus l'importance du mobile-first. Si ton site est pas optimisé pour les smartphones, tu perds une part importante de ton audience, et ton score de qualité en pâtitira forcément.